不時(shí)有從事茶葉終端經(jīng)營(yíng)的人問(wèn)，“我喝過(guò)那么多種茶，我上過(guò)那么多茶課，怎么就開不好一個(gè)茶葉店?怎么就做不好一個(gè)茶空間?怎么就做不好一門茶生意?”
筆者腦海里不由得浮現(xiàn)如下場(chǎng)景：
我喝過(guò)西湖龍井安吉白茶碧螺春信陽(yáng)毛尖黃山毛峰太平猴魁六安瓜片都勻毛尖蒙頂甘露廬山云霧狗牯腦茶采花毛尖恩施玉露古丈毛尖......
我喝過(guò)錢塘龍井大佛龍井千島玉葉顧渚紫筍徑山茶金壇雀舌南京雨花茶休寧松蘿岳西翠蘭桐城小花老竹大方霄坑五隊(duì)浮瑤仙芝婺源茗眉雙井綠茶小布巖茶湄潭翠芽綠寶石石阡苔茶高橋銀峰湘波綠保靖黃金茶碣灘1號(hào)永川秀芽巴南銀針城口雞鳴貢漢中仙毫……
我喝過(guò)正山小種祁門紅茶寧紅工夫滇紅工夫古樹滇紅金駿眉坦洋工夫川紅工夫信陽(yáng)紅遵義紅利川紅……
我喝過(guò)祁紅國(guó)禮特茗特級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)毛峰香螺野生茶……
我喝過(guò)大紅袍正巖肉桂老叢水仙牛肉馬肉安溪鐵觀音黃金桂鳳凰單叢凍頂烏龍東方美人……
我喝過(guò)薄荷塘老班章冰島昔歸七村八寨五大山布朗巴達(dá)南糯賀開那卡帕沙景邁困鹿山大雪山……
我喝過(guò)安化黑茶廣西六堡雅安藏茶涇陽(yáng)茯茶湖北青磚茶祁門安茶……
我喝過(guò)福建白茶云南白茶湖南白茶貴州白茶福鼎白茶政和白茶白毫銀針白牡丹貢眉?jí)勖妓砂装茁栋住?/p>
我喝過(guò)君山銀針霍山黃芽蒙頂黃芽溈山毛尖平陽(yáng)黃湯北港毛尖霍山黃大茶廣東大葉青……
我喝過(guò)1年3年5年8年10年15年20年30年老普洱老白茶老巖茶老鐵觀音……
我喝過(guò)名牌非名牌正牌副牌大廠小廠老牌新牌傳統(tǒng)現(xiàn)代禮品自飲小袋大袋小罐大罐原葉袋泡各種茶……
我喝過(guò)沖泡煮飲熱泡冷泡杯泡壺泡蓋碗泡人泡機(jī)泡清飲調(diào)飲……
……
我考過(guò)茶藝師評(píng)茶員評(píng)茶師技師初級(jí)中級(jí)高級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)各種證……
我上過(guò)理論派實(shí)戰(zhàn)派修行派各種課……
我聽過(guò)高峰中峰無(wú)峰各種壇……
我追過(guò)大師中師小師上師下師高師低師太師宗師各種師……
……
似曾相識(shí)么?
筆者將這個(gè)問(wèn)題貼到朋友圈，部分朋友留言如下：
“專業(yè)茶知識(shí)和銷售應(yīng)該是兩個(gè)學(xué)問(wèn)，只有把學(xué)到的專業(yè)茶知識(shí)通過(guò)有效的方式多渠道多維度輸出才行”
“太懂茶了[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]”
“生意也是一個(gè)學(xué)科 也需要專業(yè)技能~”
“茶葉生意等于茶葉技能(審評(píng)+沖泡+……)+生意技能，所以這就是目前大部分茶葉技能流的困惑~”
“為啥老師是老師，商人是商人，角色有分工[偷笑]”
“不要偷換做茶和做生意的概念……”
“提這個(gè)問(wèn)題的人本身就是一個(gè)問(wèn)題，‘柴米油鹽醬醋茶’是福祉眾生，為大家提供方便的營(yíng)生，一定是循序漸進(jìn)的經(jīng)營(yíng)，不存在急功近利的一夜暴富的可能，如果按照在社會(huì)超越階段發(fā)展起來(lái)那些沉迷于捷徑者的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有任何人能做好茶生意，就算短期內(nèi)出現(xiàn)了所謂的成功模式，那也是曇花一現(xiàn)而已![微笑]”
在筆者看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題既可以是說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，也可以是三言兩語(yǔ)：
茶生意，最終遵循的是生意原則。愛(ài)好是愉悅自己，生意是服務(wù)他人。在適當(dāng)了解茶的基礎(chǔ)上，了解生意，了解經(jīng)營(yíng)，而不是一個(gè)猛子在茶海遨游而忘了經(jīng)營(yíng)的根本。
做茶生意，需要適當(dāng)?shù)牧私庖稽c(diǎn)茶，但也不要讓自己癡迷于茶而忘了生意的根本，或者眉毛胡子一把抓而忽略了重點(diǎn)，一條龍的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，立足于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更能合作共贏。
做終端茶生意，關(guān)鍵在于發(fā)揮自身所長(zhǎng)建立適合自己的經(jīng)營(yíng)體系，從經(jīng)營(yíng)角度為消費(fèi)者選好茶、說(shuō)好茶、泡好茶、賣好茶，以賺錢的方式把茶賣出去，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)把口碑帶回來(lái)，并日積月累。如能形成品牌，那則是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。
來(lái)源：茶業(yè)管理評(píng)論
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